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O cliente não compra de quem sabe mais...

mas de quem conduz melhor a conversa!

“Oratória que Vende” ensina a usar palavras, tom de voz, linguagem corporal e técnicas de persuasão para  conduzir conversas, reuniões e apresentações com autoridade — responder a objeções do tipo “está caro…” e chegar ao “negócio fechado” com mais segurança e clareza!

Para corretores, advogados, médicos, empresários e vendedores em geral, que já dominam o que fazem — e querem melhorar a conversa com seus clientes.

Quero Conduzir Melhor Minhas Conversas!

POR QUE A VENDA TRAVA?

Mesmo conhecendo tudo sobre o produto/serviço...

O desafio ainda é conseguir fazer seus clientes entenderem?

O produto e/ou serviço é bem estudado.

O planejamento de vendas é realizado.

Mas na hora de apresentar…

A conversa trava.

A apresentação vira um monólogo.

A condução da conversa fica confusa.

A autoridade não aparece.

As objeções aparecem de surpresa.

O cliente mais experiente questiona mais.

E muitas vezes…

A conversa termina sem que fique claro em qual momento a negociação travou!

Seis situações que costumam travar conversas de venda

01 — A conversa vira uma explicação

Tudo o que sabe sobre o produto é dito, e o cliente começa a perder o interesse.

Consequência: muita informação, pouca conexão.

02 — A apresentação começa antes do diagnóstico

A solução é apresentada antes de descobrir o que realmente importa para o cliente.

Consequência: a proposta pode ser boa, mas parece pouco relevante.

03 — O preço vira justificativa

Quando o cliente diz “está caro”, a primeira reação é explicar, justificar ou oferecer desconto.

Consequência: o preço é defendido em vez de demonstrar valor.

04 — Faltam as perguntas certas

A conversa acontece, mas as verdadeiras necessidades, desejos e objeções do cliente nunca ficam claros.

Consequência: fica difícil conduzir a negociação.

05 — A experiência não aparece na comunicação

O domínio do assunto existe, mas na hora de falar, não aparece da maneira que deveria.

Consequência: o cliente entende como "mais um profissional", e não um motivo para confiar.

06 — A conversa termina em "vou pensar" ou "ligo outra hora"

O cliente pergunta, a resposta vem. Ele questiona, a explicação vem. E a conversa termina sem um próximo passo definido.

Consequência: não sabe por que a venda não aconteceu.

Quero conduzir melhor minhas conversas de venda!

A SOLUÇÃO

Oratória não é um talento,

é técnica, estratégia e prática!

Aprenda exatamente como desenvolver uma comunicação clara,
persuasiva e autêntica, utilizando ferramentas aplicadas em
negociações, palestras e vendas!

Estruture qualquer apresentação

Saiba exatamente o que dizer, como começar, como prender a atenção e como terminar gerando ação das pessoas.

Voz que convence

Descubra como utilizar ritmo, pausas e entonação para aumentar sua
autoridade e influência.

Conexão com qualquer público

Oratória não tem a ver com decorar frases bonitas, mas com saber se conectar de verdade com quem está do outro lado.

Linguagem corporal

Aprenda a transmitir segurança antes mesmo de dizer a primeira palavra.

A ciência por trás da persuasão

Entenda por que algumas mensagens convencem com mais rapidez enquanto outras passam despercebidas.

Escuta ativa

Aprenda a fazer perguntas que criam conexão, revelam necessidades e tornam qualquer negociação muito mais eficiente.

Quero aprender essas técnicas!

CONHEÇA O LIVRO

Não precisa nascer com o
“dom da fala” para se comunicar bem.

Precisa aprender a se conectar com as pessoas!

Imagine conversar com um cliente importante, ou entrar em uma reunião com um roteiro claro: como começar, quais perguntas fazer, como apresentar seu valor e como responder às objeções, do tipo: “Está caro…”.

É sobre isso que o livro “Oratória que Vende” trata.

Mais do que um livro sobre falar em público, esta é uma jornada prática para transformar a sua comunicação em uma verdadeira ferramenta de vendas. Porque, no fim das contas, todo vendedor é um comunicador — e cada conversa pode aproximar você de uma venda ou afastar o cliente.

Descubra como usar tom de voz, pausas, linguagem corporal, expressão, escolha de palavras e emoção para transmitir mais confiança, gerar conexão e aumentar o poder da sua mensagem.

Mas existe algo ainda mais importante: entenda que comunicação não é falar sem parar. É saber ouvir. É praticar a escuta ativa, perceber o momento do outro, demonstrar empatia e encontrar a melhor forma de apresentar uma solução.

Sem fórmulas mágicas. Sem frases decoradas. 
Sem transformar-se em um “robô da persuasão”.

Com base em experiências reais vividas em salas de aula, no mercado imobiliário e no universo das palestras, Apolo Scherer Filho apresenta ferramentas práticas e insights aplicáveis ao dia a dia de quem vende, negocia, apresenta, lidera ou simplesmente quer ser ouvido com mais atenção.

Porque vender não é apenas apresentar um produto: é resolver um problema com palavras, presença e conexão!

Este livro é para quem quer:
 falar com mais naturalidade,
 ganhar mais segurança,
 transmitir confiança,
 e conduzir suas vendas com mais naturalidade.

Abra o livro, respire fundo e venha descobrir como uma comunicação mais estratégica pode transformar não apenas suas vendas, mas também a forma como você se relaciona com as pessoas.

Simbora!

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Sobre o autor

Apolo Scherer Filho

Aprenda com quem vive da comunicação todos os dias!

Como corretor de imóveis, advogado, professor e palestrante, Apolo
Scherer Filho descobriu que grandes resultados não dependem apenas de conhecimento técnico, mas da capacidade de comunicar ideias com clareza, segurança e influência.

As técnicas apresentadas neste livro foram testadas ao longo da carreira do autor, em negociações reais,  apresentações, treinamentos e milhares de conversas que o ajudaram a fechar negócios e construir autoridade.

MBA em Comunicação e OratóriaMBA em Neurociência e VendasVice-Presidente CRECI Ceará4 livros publicadosProfessor do Ciclo Imobiliário

CONTEÚDO DO LIVRO

60 tópicos em 8 habilidades

que você vai desenvolver com este livro!

Cada capítulo entrega um tópico prático
e aplicável desde a primeira leitura.

Habilidade 1 — Mentalidade de quem fala em público

01 — A prova na prática: comunicação e vendas se aprendem, não são dom.
02 — Oratória é habilidade aprendida — ponto de partida de quem vende.
03 — Dar nome ao medo de falar: o que tem nome perde o poder.
04 — Metacognição: sair do modo defesa e entrar no modo estratégia.
05 — Timidez em três passos: parar de agradar, parar de se exigir, se preparar.
06 — C.A.I.: conhecimento, adaptabilidade e intencionalidade na mesma fala.
07 — Autenticidade: o que desarma a resistência e gera confiança.
08 — Interromper: o hábito que derruba a autoridade em três percepções.
09 — A responsabilidade pelo efeito da sua fala é sempre sua.

Habilidade 2 — Voz e corpo que transmitem autoridade

10 — Falar rápido demais é não ser entendido: o freio das pausas de 2 a 3 segundos.
11 — Dicção: o treino físico de mais de cem músculos que produzem a fala.
12 — Entonação e o “ponto final sonoro” que dá firmeza à frase importante.
13 — Senoide emocional: os altos e baixos que seguram a atenção até o fim.
14 — Sete gestos de autoridade para usar as mãos com intenção.
15 — Os erros de linguagem corporal que minam a percepção de autoridade.
16 — Ler o corpo do cliente: conjunto e contexto, não sinal isolado.
17 — A postura ao chegar: o cumprimento individual que cria rapport imediato.
18 — A pausa estratégica: o instante em que o cliente decide confiar.
19 — Modulação de voz: o corpo é o maestro, a voz é o instrumento.
20 — Ficar em silêncio: cada fala ganha peso quando você fala menos.
21 — Dress code: a roupa comunica antes da sua primeira palavra.

Habilidade 3 — Mensagem que prende a atenção

22 — Os quatro pilares: informar, ensinar, entreter e motivar na mesma fala.
23 — Menos é mais: frases curtas, porque a memória de trabalho não dá conta de despejo.
24 — Pirâmide invertida: comece pelo que importa e pare de dar voltas.
25 — O entrave dos vídeos é o perfeccionismo, não a câmera.
26 — Oratória visual, efeito Zeigarnik e spacing para prender olhar e mente.
27 — AIDA: roteiro em Atenção, Interesse, Desejo e Ação.
28 — PAS: problema, agitação e solução — emoção antes da ação.
29 — Abertura de vídeo: os primeiros segundos são de gancho, não de apresentação.
30 — Encerrar com impacto: a última impressão é a que define o próximo passo.

Habilidade 4 — Persuasão com palavra e emoção

31 — Ethos, pathos e logos: o tripé que sustenta qualquer argumentação.
32 — Razão é o caminho, emoção é o combustível — sem os dois não há ação.
33 — A palavra mais poderosa da venda: o nome do cliente, nos três momentos.
34 — Palavras que fragilizam (“acho”, “dica”, diminutivos) e suas substituições firmes.
35 — Anglicismo não é prestígio: o vício de linguagem que enrola sua fala.
36 — Storytelling em quatro elementos, em que o herói é o cliente e você é o guia.
37 — Priming: preparar o terreno mental antes de levar o argumento.

Habilidade 5 — Perguntas e escuta que vendem

38 — SPIN Selling: situação, problema, implicação e necessidade de solução.
39 — Entender para atender: o que o cliente diz nem sempre é o que ele quer.
40 — Perguntas abertas descobrem, perguntas fechadas confirmam.
41 — Maiêutica: conduzir o cliente até a conclusão dele mesmo.
42 — Controle de frame: quem faz as perguntas lidera a conversa.

Habilidade 6 — Conduzir a conversa de venda

43 — Escolha dirigida: duas opções que levam ao mesmo “sim”.
44 — As seis etapas da venda, do primeiro “oi” ao pós-venda.
45 — Vocabulário transformacional: o cliente precisa se ver dentro da cena.
46 — O cumprimento como ferramenta de conexão, lembrança e venda.
47 — Qual canal usar: pergunte ao cliente em vez de insistir no seu.
48 — Fluência cognitiva: resposta rápida, mensagem curta, uma ideia por vez.
49 — Precificação: número, símbolo e entonação influenciam a percepção de valor.
50 — Efeito decoy: o trio de opções que torna o alvo a escolha equilibrada.
51 — Efeito halo: a primeira percepção contamina toda a negociação.
52 — Presença marcante: atributos desenvolvíveis que geram conexão nos primeiros segundos.

Habilidade 7 — Presença digital e networking

53 — Vender sem vender: o posicionamento que faz o cliente chegar pronto.
54 — Mera exposição: repetição espaçada que vira familiaridade e confiança.
55 — O WhatsApp que vende: os pontos do perfil que formam a primeira impressão.
56 — O Instagram que vende: os erros de perfil que deixam sua vitrine fechada.
57 — Networking em três etapas: relacionamento antes de caçar cliente.

Habilidade 8 — Objeções, follow-up e pós-venda

58 — Follow up: o autor mostra que a maioria das vendas pede 5+ contatos, cada um com valor novo.
59 — Pós-venda em cinco tipos: retenção que vira recompra e indicação.
60 — Receber um “não”: o estilo explicativo que sustenta a persistência.

A TRANSFORMAÇÃO

O conhecimento só transforma

quando é aplicado na prática!

Conheça as habilidades que o livro “Oratória que Vende” ensina e
imagine o que pode mudar quando começar a aplicá-las nas suas
conversas, apresentações e negociações.

Veja como uma comunicação mais estratégica pode atuar na prática:

Fale com mais autoridade

Organize suas ideias e comunique seu conhecimento de uma forma que transmite segurança e credibilidade.

Faça perguntas antes de apresentar

Descobre o que realmente importa para quem está à sua frente.

Demonstre valor em vez de apenas defender preço

Sua comunicação mostra por que sua solução faz sentido para aquele cliente.

Saiba como conduzir as objeções

Em vez de se sentir pressionado quando surge uma resistência, explora a conversa e responde de maneira mais estratégica.

Crie mais conexão e confiança

A conversa vira uma troca em que o cliente se sente ouvido e compreendido.

Conduza a conversa até o próximo passo

Com clareza para avançar na negociação, sem pressionar e sem deixar uma boa oportunidade desaparecer.

Quero ter acesso ao livro!

DEPOIMENTOS DOS LEITORES

O conhecimento que leitores

aplicam dia a dia!

Profissionais de diferentes áreas já aplicaram as técnicas do livro e
nas rotinas de vender, liderar e se comunicar.

“O livro me mostrou que não basta dominar o que faço:
preciso saber comunicar meu valor.
As técnicas são práticas e fizeram diferença na forma como conduzo minhas reuniões e conversas com clientes.
Recomendo para qualquer profissional que vive de vender!”

Rafael Almeida

Empresário Automobilístico

“O livro “Oratória que Vende” me mostrou que vender não depende apenas de conhecer o imóvel, mas de saber conduzir uma conversa, gerar confiança e despertar o interesse do cliente.
A leitura é prática, objetiva e aplicável ao dia a dia de qualquer corretor.
Depois das técnicas apresentadas no livro, percebi uma melhora significativa na forma como conduzo minhas apresentações e negociações.”

Marcos Paulo

Corretor de Imóveis

“Embora seja voltado para vendas, encontrei no livro diversos ensinamentos que se aplicam perfeitamente a advocacia. A clareza na comunicação, a construção de autoridade e as estratégias de persuasão apresentadas pelo autor são extremamente úteis para audiências, reuniões e atendimento aos clientes.
É uma leitura que une teoria e prática de forma muito inteligente.”

Jordana Sales

Advogada

“Já participei de vários treinamentos de vendas, mas poucos abordam a comunicação com tanta profundidade. “Oratória que Vende” mostra como pequenas mudanças na forma de falar, ouvir e apresentar argumentos podem aumentar muito a confiança do cliente. Coloquei várias técnicas em prática e senti a diferença nas minhas negociações.”

Larissa Lima

Dentista

Depoimentos de pessoas reais.
Resultados variam de pessoa para pessoa.

Quero melhorar minha comunicação!

Agora é hora de transformar

sua comunicação na prática!

Você já viu o problema, conheceu as técnicas e descobriu o que pode mudar
quando você aprende a conduzir melhor suas conversas.

Agora escolha o formato do livro “Oratória que Vende” que melhor combina
 com você e comece a desenvolver uma comunicação que transmite
  confiança, demonstra valor e ajuda a conduzir melhor suas conversas de venda.

Livro Físico (Impresso)

Para quem gosta de estudar,
marcar e consultar o conteúdo.

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PERGUNTAS FREQUENTES

Ainda com Dúvidas?

Todas as respostas estão aqui!

Para quem é este livro?

Este livro é para qualquer pessoa que queira comunicar melhor suas ideias, aumentar sua influência e conduzir melhor suas conversas de venda. Seja você corretor, advogado, médico, dentista, empresário, gestor, professor, vendedor ou empreendedor, a comunicação será um diferencial competitivo.

A linguagem é direta, leve e acessível. Apolo escreve como fala — sem enrolação, sem termos complicados.
É o tipo de livro que você começa e não consegue parar de ler!

Não! As técnicas de comunicação e oratória são universais. Mesmo que você não venda, elas se aplicam a apresentações, reuniões, entrevistas e ao dia a dia profissional.

Muito prático: Apolo traz exemplos reais de negociações, erros que cometeu e técnicas que testou no mercado. Cada capítulo entrega algo aplicável no dia a dia.

O livro apresenta técnicas de respiração, postura, preparação e o uso estratégico da pausa para recuperar o controle.

É entender como o cérebro processa confiança, emoção e decisão — e usar esse conhecimento para se comunicar de forma mais eficaz. O livro explica de forma simples, sem jargão acadêmico.

Com certeza! O livro é excelente como material de capacitação para equipes de vendas, atendimento, gestão e qualquer área que dependa de comunicação. Entre em contato para pedidos em quantidade com condições especiais.

O livro está disponível em 2 formatos: físico (impresso) e digital (e-book).
Você pode escolher o formato que melhor atender às suas necessidades.

Basta escolher o formato na seção de oferta acima e clicar no botão de compra correspondente.

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